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私域流量和裂變營銷怎么做?

日期:2021-07-07 16:15:30閱讀量:作者:向興來源:未知

私域流量運(yùn)營中,我們要讓目標(biāo)用戶受益,吸引他們,給他們留下好印象,建立信任感,然后再進(jìn)行一個裂變,下面一起來看看私域流量和裂變營銷怎么相結(jié)合吧。

更重要的是,通過精細(xì)化的運(yùn)營管理和系統(tǒng)改造閉環(huán),可以獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高信譽(yù)、高回購,實現(xiàn)用戶的自動穩(wěn)定增長。

裂變營銷是成本最低的營銷方式。

常見的裂變營銷方法有拼團(tuán)、分銷、砍價和解鎖

1、拼團(tuán)

在拼團(tuán)所有的裂變營銷中,拼多多無疑是最成功的。仔細(xì)觀察拼多多,我們會發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴微信。它還沒有被貼上“社交電子商務(wù)”的標(biāo)簽。相反,微信卻以“誘導(dǎo)分享”的方式?jīng)_擊了拼多多。拼多多在這種壓力環(huán)境下的突然崛起,有賴于“低價+拼團(tuán)”。一旦商家或客戶推出拼團(tuán),就會有源源不斷的客戶參與。此時,正是建立群友建立私有域流量池的最佳時機(jī)。一種很常見的方式是,團(tuán)購組裝后,團(tuán)購者會對團(tuán)購進(jìn)行重新開發(fā),并不時發(fā)送各種產(chǎn)品鏈接,刺激用戶的回購行為。

私域流量

2、分銷

用戶生成海報或鏈接,朋友通過邀請購買相關(guān)產(chǎn)品,賺取一定利潤。分銷非常適合從事微型商店的人。他們的產(chǎn)品經(jīng)常在朋友圈或群聊中出售。建立組鏈接以增加用戶粘性,拼團(tuán)稍后也會有相同的位置。但也有銷售課程和培訓(xùn)班。這種類型的分發(fā)通常在微信公眾號的官方賬號中進(jìn)行。公眾號吸引用戶收集各種免費(fèi)資源。但獲取資源需要添加好友??蛻魧⑴c您的朋友共享免費(fèi)資源。順便問一下,你想提高你自己的話,引導(dǎo)你加入這個學(xué)習(xí)小組。節(jié)日。這種私有域流量在質(zhì)量上相對較好,但時間和成本也遠(yuǎn)高于拼團(tuán)。

3、砍價

與集體討價還價不同的是,討價還價更具個人色彩,需要社交圈朋友的幫助。討價還價的優(yōu)勢也在于這個環(huán)節(jié)。在邀請朋友討價還價時,產(chǎn)品本身吸引了朋友的注意力,并帶動了他們的消費(fèi)行為。然而,討價還價的用戶粘性不如集團(tuán)營銷和分銷的強(qiáng),很難通過討價還價獲得私域流量。

私域流量

4、解鎖

解鎖環(huán)節(jié)有很多種,比如收集卡片、收集碎片等,無論是小程序還是H5,都比前三種更有趣、更吸引眼球。解鎖裂變營銷的本質(zhì)并不明顯,客戶參與度也比較高,所以不會很反感。還有一個鏈接可以解鎖在線課程銷售。一些在線課程是免費(fèi)的,用戶只有在認(rèn)為可以的時候才會付費(fèi)。他們對買賣雙方都很友好。然而,用戶的再購買鏈接和驅(qū)動行為不如群合并和分布裂變,私有域流量的再開發(fā)能力較弱。