一:群員用戶畫像分析
確定核心人群,找到群員共性,才能確定經(jīng)產(chǎn)品.規(guī)劃社群輸出內(nèi)容。要保證群員有共性,也就是都對你的產(chǎn)品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉(zhuǎn)化率。
二:群員結(jié)構(gòu)設(shè)計
群員共性保證需求一致,差異性則能構(gòu)維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好,就是這個社群經(jīng)營的產(chǎn)品。而群員之間存在差性可以保證社群的活躍度,可以打造有不同擅長點的大佬來引導(dǎo)群員。
三:拉群
社群需要通過基礎(chǔ)的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品有地域限制。比如鮮花團購送貨上門,就有一定的局限性,如距離太遠(yuǎn)不方便。這時侯就要注意群員所在的位置了??梢园词袇^(qū)劃分群員,把同一個地方的群員拉到同一個群里。
四:社群促活
打通用戶角觸點,社群不活躍就表示用戶不看群,用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化,促活就是讓群員活躍起來,互動是社交的基本,有了互動就會増進認(rèn)知知,產(chǎn)生情感,產(chǎn)生認(rèn)可、依賴。社群也是如此,互動是形成社群粘性的基本步驟。
五:社群造勢
激發(fā)用戶情,制造感性購買場景,為即將要做的社群促銷做備。例如:買車定是理性消費;而買衣服,往往需要情緒刺激。
六:社群促銷
長久運營會造成成員的乏味,用戶關(guān)注度變低,走向死亡。社群營銷是非??粗乜诒?,產(chǎn)品和服務(wù)好、社群成員愉悅感強,那么通過傳,易于擴,形成巨大的社群能量。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動,可以提高用戶的悅感。一個社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感,オ會長久生存,形成件致型彎最終獲取利商業(yè)價值
社群流量的廣闊天地,精細(xì)化運營大有作為。從認(rèn)知到輸出,到交互,到裂變,再到轉(zhuǎn)化,這是社群營銷之中精細(xì)化運營之道,也是從“流量”過度到“留量”的必經(jīng)過程。 朋友圈的誘
TOB社群運營的道路是什么?文章開篇,我先說說,社群運營在TOB品牌營銷全景圖中的戰(zhàn)略地位。
三個社群運營玩法之引流社群私域流量中有一個非常重要的板塊,就是社群。因為就目前的實際情況來看,絕大多數(shù)的私域都是依托微信這個社區(qū),來鏈接粉絲。而在整個微信生態(tài)下面,社群可以來做引流、裂變、成交等一