碰到疫情,印證了那句話:潮退后,誰在裸泳,一目了然!社群做的好的門店,生意幾乎沒有影響!甚至還有的門店銷售上漲,這讓很多做傳統(tǒng)生意的老板大為煩惱,不擁抱新事物,等待的就是死社群,很多老板的概念是:把消費者拉到一個群里,不斷打廣告,訂單就會自動找上門?這種做法大概率把群弄成僵尸群,發(fā)個紅包,幾個小時都沒搶完!你說為啥呢?你想想,那個人手上沒個幾十個群,這賣水果的,賣日用品的,賣特產(chǎn)的,賣生鮮的,可謂無孔不入。。。憑什么消費者要關注你那個群呢?僅僅是促銷信息就可以產(chǎn)生粘性嗎?有這么簡單,那天下沒有難做的生意,我可以幫別人運營1000個門店,一個收100那么不輕松入十萬?②做母社群,要從這幾個緯度去思考,1.你給消費者帯來什么價值(價值賦予)2.你帯來的價值是否無可替代?(習慣弄成)
你給消費者帶來什么價值?
我們要思考一個問題,寶媽最關心的是什么?想好這個題就成功了ー半,寶媽最關心的是不是寶寶健康成長?如何讓寶媽獲取這個價值?那么群里面必須有一位角色,懂育兒!這個人必須專業(yè),這個角色的作用是,無論寶媽拋出什么樣的育兒問,她都能完美解答,有這么一個人,連提一周,我相信,這個群寶媽會置頂,因為在議個以解決問題!
這有ー個重點,在此期間,不能發(fā)任何廣告,促銷信息
你來的商品價值是否無可替代?
通過1到2周,群里預熱開了,那么這一波開始培養(yǎng)消費者習慣,扔2,3檔超值活動,記住一個要點,要超值,因為人性就是這樣,只要你在同一個點消費過-兩次覺得超實惠!那么意識就會覺得超實惠!通過連續(xù)的優(yōu)惠活動,消費者就培弄起來了!要做好這兩點,還有一個名句大家記住:群內三分鐘,群外三年工!作為店主,要把消者發(fā)展成為朋友,真心關心他們,關注他們的寶寶,家庭,心理狀況,偶爾吃個虧,你想想,如群里面有幾十個寶媽挺你還愁生意做不好?
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