1.市場(chǎng)要大。產(chǎn)品的受眾面廣,需求量大。
2.新鮮度要高。產(chǎn)品的性價(jià)比高,具有一定的季節(jié)周期性,實(shí)用性強(qiáng),特色明顯。
3.利潤(rùn)要充沛。產(chǎn)品的采購成本是多少,估計(jì)銷量有多少,有多少的利潤(rùn)空間。
4.復(fù)購率要高。產(chǎn)品的復(fù)購率高,可選擇即時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品,避免用戶購買一次長(zhǎng)期使用,為客戶的終身價(jià)值著想。
5.退貨率要低。要保證退貨率低,就要保障產(chǎn)品的質(zhì)量和運(yùn)輸配送過程,產(chǎn)品的類型、口碑、功效都要經(jīng)得起消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。
6.產(chǎn)品生產(chǎn)周期要短。
7.拒絕斷貨、壓貨。供貨要穩(wěn)定,保證產(chǎn)品的供貨量,避免產(chǎn)品短缺或積壓囤貨。
8.除了季節(jié)周期性的產(chǎn)品和固定節(jié)假日的產(chǎn)品之外,還要推送一年四季可使用的產(chǎn)品,維護(hù)社群團(tuán)購和供應(yīng)鏈的運(yùn)行。
9.易運(yùn)輸和存儲(chǔ)。產(chǎn)品的保質(zhì)期要長(zhǎng),易損耗的產(chǎn)品要注重運(yùn)輸過程中的質(zhì)量保證,這樣可以節(jié)省人力物力運(yùn)輸成本。
10.可為社群團(tuán)購引流。產(chǎn)品引流也是營(yíng)銷手段中的一種,爆款就是引導(dǎo)消費(fèi)者的一個(gè)切入點(diǎn),可以快速轉(zhuǎn)化消費(fèi)者,提高消費(fèi)者復(fù)購率和留存率。
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