目前由于流量獲取難度的增加，線下?tīng)I(yíng)銷越來(lái)越難做了，所以很多傳統(tǒng)實(shí)體店鋪都開(kāi)始利用社群來(lái)向線上轉(zhuǎn)型，希望借助社群的低成本以及高轉(zhuǎn)化率來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，形成口碑效應(yīng)，那么社群營(yíng)銷推廣該如何去做呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

一、社群的本質(zhì)是什么?

為什么會(huì)有這么多人都在使用社群呢?這就要來(lái)看看社群商業(yè)的本質(zhì)了，社群就是從原來(lái)的 “商品—人”的關(guān)系，逐步過(guò)渡到“人—商品”的關(guān)系。

這種商業(yè)模式是人貨合一的模式，你得先讓人認(rèn)可你的人品，這樣大家才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品，哪怕你產(chǎn)品有瑕疵，只要我覺(jué)得你人品好、對(duì)脾氣，就愿意買你的東西。

社群商業(yè)靠的是情感和信任的雙重驅(qū)動(dòng)，只有在變現(xiàn)過(guò)程中真心、真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)社群成員，才能真正形成社群營(yíng)銷的良性循環(huán)。

二、社群營(yíng)銷如何推廣?

1.增值服務(wù)推廣

就是把基礎(chǔ)、基本的社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)的方式盡可能多地聚集精準(zhǔn)粉絲，然后通過(guò)社群分享活動(dòng)讓這些粉絲進(jìn)行裂變式傳播。

2.社群電商推廣

選擇一批商品，通過(guò)社群作為渠道銷售給大家，這要求社群運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行商品挑選和售賣時(shí)要做到與群成員精準(zhǔn)對(duì)接、有的放矢，提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務(wù)，讓社群人員對(duì)你的商品產(chǎn)生信任，從而進(jìn)行背書(shū)。

3.社群廣告推廣

也就是把社群與產(chǎn)品合作，作為產(chǎn)品的宣傳渠道。社群作為一種新興媒體形式，當(dāng)作廣告投放渠道，肯定不能采取傳統(tǒng)的只求淺層觸達(dá)的打法，“發(fā)完即走”注定行不通，你的廣告很容易被社群成員看作是垃圾信息而被過(guò)濾掉。

社群本來(lái)就是重運(yùn)營(yíng)、重互動(dòng)的，社群成員又是相對(duì)精準(zhǔn)的，因此廣告只有建立在良好的社群運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)的群成員匹配上才會(huì)有效果。有時(shí)候甚至需要將廣告當(dāng)作社群內(nèi)容、活動(dòng)的本身，就像很多自媒體網(wǎng)紅，廣告與內(nèi)容深度吻合，讓用戶幾乎分不清，粉絲甚至戲稱自己每天就是特意來(lái)看廣告的。

4.社群協(xié)同推廣

這是基于社群運(yùn)營(yíng)者有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)、挖掘、溝通、協(xié)調(diào)能力才能做大的變現(xiàn)方式。就是把社群里面的優(yōu)質(zhì)資源、高端人脈、精英分子組合起來(lái)，社群作為牽頭人，合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲得收益。